在食用菌行业走过黄金时代，告别暴利期，进入激烈的行业竞争时代，大家的注意力一直在食用菌工厂化企业上，而忽略了在食用菌产业链上一个非常重要的环节，那就是食用菌经销商，特别是中小食用菌经销商。
大型食用菌经销商能够拿到企业的优惠供货，自身经济实力强，销售渠道完善，受整体环境影响较小，只是利润比以前要低得多了，随着产业的增大，大型食用菌经销商的走货量也随之增加，但是整体利润也在下降。
反观，中小食用菌经销商的日子就不那么好过了，昨天一个三级经销商发来微信，说最近卖一袋（5斤装）只挣1元钱，如果最后卖剩下一袋，就要有几十袋白卖了。
这就是中小食用菌经销商的现状，尤其以金针菇的经销商竞争最为严重，三级以下经销商的互相压价，损害的不仅是中小经销商的利益，更直接影响到食用菌厂家的市场价格定位。
中小食用菌经销商竞争的源头来自食用菌工厂化品种的产能过剩，这一点，在食用菌工厂化行业整合结束之前是不可避免的，那么中小食用菌经销商的出路在哪里呢？
1、经销多种食用菌
人工栽培的食用菌很多，除了传统的金针菇、杏鲍菇、蟹味菇等品种之外，一些新的品种逐渐为更多的消费者所认可，中小食用菌经销商应该抓住这个机会，积极拓展新品种的销售，培育市场，避免在几个常规品种上恶性竞争。
2、终端配送
可以考虑做菌类的终端配送，将各种食用菌直接送到餐厅、酒店、超市等，学校、机关、企事业单位的食堂等终端，只要价格合理，送货到家对于终端来说都是愿意接受的，渠道为王，谁掌握了渠道，谁就是赢家，
3、从厂家直接进货
三级经销商可以联系食用菌企业，从企业直接拿货，这样不仅可以绕过上级经销商的加价，也可以缩短食用菌的流通时间，有利于保持食用菌的新鲜度，提高在终端市场的竞争力，现在大部分食用菌厂家也乐于将产品直接销售给三级经销商，一方面能够减少大经销商的控制，一方面销售的价格也可以高一些。
中小食用菌经销商何去何从？重要的是改变，寄希望于市场需求的增加，寄希望于在互相压价中取胜，都是不可取的做法，希望菇行天下的建议能够帮助到经销商朋友，也希望能够引起行业内对中小食用菌经销商的关注和重视。
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